【读书笔记】谈判可以改变什么?【沃顿商学院最受欢迎的谈判课---戴蒙德(美)】

熊貓 (熊貓) 路人甲
877 42 0
发表于:2014-01-20 16:04 [只看楼主] [划词开启]

挺喜欢这歌的歌词的 所以拿来做背景音乐了..

这本书当初是看着好玩才买的 然后买回来就没动过的了..嘛 原来我也不是一位爱看书的人嘛..所以就冷它在一旁了

家里的书柜也满得塞不下任何书了..有时候看到好看的书 也是忍不住手嘛..于是下面介绍一下吧

我是分割线

书本介绍:

每一年,只有最优秀的学生才能进入沃顿商学院,成为川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的谈判课,连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。 在这本具有革命性意义的书中,通过对这3万多人的谈判案例进行研究,加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟,戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》以该课程为基础,介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧:孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。戴蒙德教授强调,无论是要求店家折价100元,还是要求厂商降价1万元,所使用的谈判工具都是一样的。意思就是,当你学会了谈判,在生活各方面你都能争取更多!他所教过的3万个学生都获得了他的真传,在各行各业如鱼得水,享受梦寐以求的人生。《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》的几乎每一页都是对传统观点的挑战。有时候,与实现“双赢”相比,以今天的失利换取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告说,运用权势往往会招致报复、伤害双方关系、令对方失去信任。退出谈判以示抗议永远不及深入了解对方的观点并解决问题可取。并非一切谈判都以金钱为核心,各种无形之物,如尊重对方,往往会令你获得更为丰厚的回报。即使是最强硬的谈判者,只要将其公开宣称的准则加诸其自身,他们就会气焰顿失、心悦诚服。 “争取更多”的关键是:针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方。除非通过学习,否则本书所介绍的这些策略都是隐而不见的。一旦为你所见,它们就会始终为你所用,助你获得更多利益。

图书目录

前言
01 换种思路
02 人几乎决定一切
03 观念和沟通
04 面对强硬的谈判对手
05 不等价交易
06 情感
07 整理问题:谈判工具清单
08 正确处理文化差异
09 如何在工作中争取更多
10 如何在商场中争取更多
11 人际关系中的谈判
12 父母如何与孩子进行谈判317
13 旅行中的谈判
14 日常生活,无处不是谈判
15 在公共事务上,也要争取更多
16 谈判实战
致谢


我是分割线

今天花了一点时间来读了前言..其实前言是一直会被我忽略的部分啦.

其实前言是很有总结的作用的..很简明扼要的介绍了本书的大概内容..

所以对书就有大概的了解了..

也讲是我太久没看书的原因了..所以看得比较慢 品味内容的时间也需要很长..今天就只看了一页半..(前言就只有一页半好不好!!!)

前言主要讲了: 作者写此书出来 是为了让大家可以利用这些谈判的技巧,在生活中得到更多的时候,对自己,尤其是对他人都有了更中清晰,明确的认识和了解.

嘛...于我个人而言吧..其实刚刚前言中也有提到.书上教的谈判技巧是纸上谈的..但是 这些都是经过老师跟他的童鞋们通过很多的经验实践得出来的结论.其实也是的.我是现在在看这本书的..书上说的技巧 可能于我现在来讲..可能用不上..想用得上..必须得通过生活中的实践来完成.通过更多的实践生活..才能更清晰地了解到谈判技巧的运用和对生活带来的帮助.所以我现在看了前言之后提出来的疑问就是..谈判可以改变什么?

希望后续会逐渐有答案吧..

我是分割线

140121更新: 01 换种思路 P03-P05

140122更新:    01 换种思路 P06-P08 

140123更新: 01 换种思路 P08-P12

140124更新:    01 换种思路 P12-P14

140125更新:    01 换种思路 P14-P16

140126更新:    01 换种思路P16-P19

最后编辑于:2014-08-13 20:46
分类: 读书笔记党
全部回复 (42) 回复 反向排序

  • 0

    点赞

  • 收藏

  • 扫一扫分享朋友圈

    二维码

  • 分享

课程推荐

需要先加入社团哦

编辑标签

最多可添加10个标签,不同标签用英文逗号分开

  • 365学习分享
  • 书香文苑
  • 换书交友
  • 推书
保存

编辑官方标签

最多可添加10个官方标签,不同标签用英文逗号分开

保存
知道了

复制到我的社团