抛弃迷信,突破传统,新托福考试在镇江

发表于:2014-09-04 11:37 [只看楼主] [划词开启]

在镇江,自09年深耕至今,环球雅思建立了镇江最为强悍的师资团队,并且系统化了考情研发和考试培训课程体系,更为重要的是,历年镇江7分以上学员,95%出自环球雅思。环球雅思虽然驻扎镇江这个江南小城,却不可思议地吸引到了上海,苏州,南通,宁波,天津,北京甚至澳洲的学员到此来学习雅思,镇江环球雅思学校在行业内的教学及研发能力,可见一斑。如今,环球雅思已经在镇江建立了不可撼动的雅思王牌地位,在很多人看来,雅思就是环球!然而,环球的王牌不仅仅是雅思,新托福也同样占据了绝对的优势地位。

 

有人质疑,难道新托福不是新东方的传统优势吗。我们来看看“虎嗅”网对于新东方全国业务的分析吧:“尽管出国考试是新东方的传统核心业务,至今提起新东方都有人认为是“教托福的”,但近年来新东方来自出国考试培训业务的学员人数据说只占百分之十几,新东方内部早已将出国考试业务定位为小众产品。......于是,新东方强推优能中学教育扩张,在全国各地分校的联动和巨额市场投入的支持下,优能中学迅速成为新东方收入最高的业务版块。”这是新东方总校在全国的一个经营和管理思路,镇江当然也不例外。

 

我们不去评价其他机构的优劣,只从几个客观角度和标准来讨论新托福在镇江发展的情况。

 

1. 为什么只闻雅思声势浩大,而很少听到环球新托福的成绩爆棚

有人可能会质疑,既然新托福也是环球雅思的优势项目,为什么平时只听到环球在雅思上面的反响声势浩大,而新托福却默默无闻呢。这个问题主要涉及到几个方面。第一,09年环球雅思学校进驻镇江时,镇江此前并无专业的托福培训机构,而仅有的某雅思培训机构也因为缺乏竞争,乏善可陈。所以当时托福学员主要都是流失到上海,北京等地,固然山海北京有着优势的资源,但是对于学员来说,要付出数倍的代价,学费高昂,住宿,饮食,交通费用都很高昂,更为关键的时候,如果在寒暑假去上海北京,除非有私人关系或者业内人士的引荐,否则很难报名进入配备优秀师资的班级;另外,一般这些机构的保分协议,都是承诺不达到分数,免费重读,但是对于外地学员来说,重读往往很难,因为路途遥远,就连上门理论都因为距离而作罢。环球雅思进入镇江的时候,新托福基本上是空白状态,而环球以自己的优势项目切入,最初并没有在托福上面狠下血本。

 

第二,10年的时候,环球已经取得了在雅思上面的绝对的优势地位后,大量雅思学员回流,也带动了托福学员的回流。当年就有不少学员不再选择去上海北京学习托福,转而投入镇江环球雅思学习,客观地说,当时环球雅思镇江学校还不具备太优势的条件,回流的学员也是出于对环球在雅思上面的强势地位而产生的信任。第一个班级虽然只有5个人,但是却的的确确是镇江历史上第一个成规模的托福班级!此后,镇江环球雅思学校立即意识到,从市场角度来说,托福是一个未来预期良好的项目;从从业者的职业道德来说,也有必要给托福学员带来优秀的培训平台,而不是忽略托福学员这个群体,让他们每年都要耗费良多,奔波到上海北京去学习,既有安全风险,也有财务耗费。10年秋季,镇江环球即派出了一批老师到上海参加了美国ETS托福官方组织的师资培训和认证,当年并派出这些具备ETS认证资格的托福教师亲自到考场参加托福实战考试。这是继派驻老师每年数次参加雅思考试后,环球推出的另一个重大的举措,至此,镇江环球也是镇江唯一的每年都派驻老师参加雅思,托福,PTE考试的机构,这不但给考生带来了第一手的考试信息,也提升了老师的实战能力,更重要的是,为11年建立的镇江地区唯一的考情发布中心奠定了基础。

 

2. 环球以雅思上位,托福的资本在哪里?

作为培训机构,最根本的东西,或者生命线在哪里?这个问题需要好好审视。首先,品牌是很重要的。在国内的大型连锁培训机构中,现在为大家所熟悉的,有新东方,环球雅思学校,新航道等等,他们代表着中国出国留学培训的最高标准。

 

但是品牌并不是绝对的条件,如果品牌是绝对条件的话,那就不会有成千上万的雅思托福工作室,还有数十个同样优秀的其他品牌了。任何品牌,只是说明它曾经做的很好,不等于现在依然好,将来一定好。即便新东方,在90年代占据了天时地利人和挖了第一桶金,打下了庞大的江山,如今也一样阻止不了其他机构如雨后春笋,也会有裁员和关闭部分学校,有名师跳槽另立门户。更何况,各地的分校,也都是在本地招兵买马,老师和工作人员都是本地的,所以谁能够吸引到本地的优势人才,才是关键性的因素所在。

 

虽然有一些机构宣称自己直营,并且自己的工作人员和老师都送到总部培训,如何如何。但是遗憾的是,培训行业不同于食品行业,肯德基在北京的味道,和在镇江的味道没有太大的出入。但是老师就不一定了。我们很难相信,一个雅思托福老师的形成,只需要培训个把月就可以了,否则圈内那些名师何至于要3-5年才能练就?钢铁的炼成需要千锤百炼,何况一个具有学识,经验,责任心,技能和气场的老师呢!虽然很多机构都宣称自己的老师是名师,但是除了环球,至今没有任何一家机构敢于挑战环球曾经在10年的一个提倡和建议。

 

鉴于各种夸大宣传,镇江环球10年开始,就倡议机构在宣传名师的时候,公布出老师的学历学位证书,外语资质证书,各类考试成绩证书,各类认证证书;在高分学员宣传的时候,出示该高分学员的高分奖学金证书和照片,并出示听课证。这个倡议意在规范业内普遍存在的夸大宣传甚至虚假宣传的不良现象,但是除了环球之外,至今并无其他机构响应。更糟糕的是,在其后甚至曝光出某些机构大规模高分造假,用刚毕业的学生包装名师,用兼职老师包装专家,至今流毒深远。

 

环球敢于提出这样的倡议并以身作则“名师透明”,就在于它有这样的底气和底蕴。环球目前拥有华东雅思托福教育的行业内公认的带头人,并且拥有三位美国ETS托福官方认证的教师,他们还拥有各类考试证书。更为难能可贵的是,环球拥有镇江唯一的教龄最长的师资团队。SEAN老师毕业于上海外国语大学,英语硕士,华东雅思托福教育专家,从教10年以上,拥有众多的考试及语言认证证书;FIONA老师毕业于南京大学,有5年的雅思托福教学经验,镇江顶级的雅思听说专家,托福写作满分;LEO老师毕业于南非自由州大学,5年托福雅思教学经验,公认的业内王牌教师,雅思口语镇江最高分得主,还有更多的来自美国名校的老师,每年都参加到一线教学工作当中。

 

3. 镇江托福培训的前景如何,市场不大的情况下,环球为什么还要做这个项目?

不可否认,迄今为止,镇江托福培训的市场是微不足道的,如果说雅思市场每年数百位学员的话,而托福可以用两位数来形容。这当中固然有经济原因,也有雅思全球市场都大于托福的原因,还有一些则是因为长期的一些认识误区,比如普遍认为托福难度比雅思高,美国留学不安全等等因素。正因为市场小,所以除了环球,基本上没有其他机构愿意投入,因为投入和产出是不成比例的。比如,只有环球愿意每年排数批老师去参加托福考试,而众所周知,单纯就报名费用都很可观,更不要说后期的研发和考情发布,以及ETS官方认证和托福考试在镇江的推广宣传费用了。环球雅思学校也不是慈善机构,何况在面临巨大的不合理竞争和对手的抹黑以及宣传大战之中,环球每一步都走的非常艰难。但是从长远看,任何一个机构,它都会因为自己当初的坚守而被人所知,被人所接受,这也是今天环球雅思在面临对手庞大的广告宣传,甚至动用某些资源进入学校进行定点招生的时候,依然能够挺立于镇江培训界,依然能够在暑假同时开出7个雅思班级,1个托福班级这样绝对辉煌成绩的原因所在。天道酬勤!

 

当然,环球雅思学校也曾经担心自己所做的一切旨在复苏和提升镇江托福市场的举动和投入,有可能会“为他人作嫁衣裳”,事实上这样的事情并非没有发生。09年之前雅思流失率非常高。10年之后学员回流,从南京,上海,北京等地回到镇江环球,因为对于镇江雅思培训重拾信心。看到市场增大之后,甚至有一些机构通过网络谣言,甚至通过其他非正常途径和环球竞争抢夺生源。这一切都过去了,来来去去的机构,如同来来去去的人,大的历史在向前发展,小城市的历史也一样滚滚向前,大浪淘沙,总归会留下认真的人,认真的机构。社会大潮之下,笑到最后的一定是胸怀坦荡的。

分类: 杂货铺

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