【读书笔记】《商业模式的经济学解释》

和平真 (和平真) 路人甲
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发表于:2014-03-11 09:12 [只看楼主] [划词开启]
 

《商业模式的经济解释》读书笔记

商业模式这一概念并不新鲜,不过也算得上是个大词,很多同行,做投资的,搞培训的人特别喜欢提及商业模式,让人感觉总有一种高深莫测。论及历史,商业模式在上世纪四五十年代即被提出,但真正被人看得上却是在40后信息经济时代。再配上现代管理学之父德鲁克的一句话“当今企业间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”,商业模式这一概念和研究才更加乘风高飞,现在随便到书店拿一本关于商业模式的书籍,要不里面要不封面总会印上德鲁克的这句话。

要说商业模式,较早的定义来源于泰莫斯,泰莫斯认为商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。后来不少研究者由于关注角度,研究对象,目的不同对商业模式进行了不同的演绎。当然也正因为这些演绎,在丰富了商业模式研究的同时,也成就了商业模式的“概念丛林”。

要从这些丛林中看到个全貌来,不妨从研究者的身份入手,大体而言,研究商业模式者大致分为如下几类:教授/学者,培训公司/咨询公司,企业家本身。相较而言,第一类研究者注重理论深度,第二类研究者注重逻辑和整合,第三类研究者注重实用性和操作性。当然,这三类研究者其实是有重合的,并且真正大牛的研究者这三方面都会处理的比较好,这本书《商业模式的经济解释》就是一例。

不过,对比于作者之前的《发现商业模式》《重构商业模式》,这本书更像是对前述内容更加系统的总结。只不过作者更加注重内在逻辑去分析商业模式,这是本书很大的一个亮点。当然亮点从本书开篇即开始了,本书对商业模式的定义一剑封喉,让人快意十足:商业模式就是利益相关方的交易结构。那么由此衍生问题三个问题:1,谁是我们的利益相关方?2,什么样的交易结构是给力的交易结构?3,如何设计商业模式?

针对第一个问题,谁是我们的利益相关方?

通常意义上,我们倾向于认为外包,也即外部的资源,机构,人员是我们的利益相关方,实际上利益相关方的内涵要更大,商业模式不但关注外部利益相关者,而且关注内部利益相关者,还关注介于两者之间的类内部利益相关者,这三类利益相关者又便于更好分析商业模式的价值创造能力。实际上,把内部以及类内部利益相关方考虑进来,可以更好地设计价值流程,激励制度以及管理制度。

针对第二个问题,什么样的交易结构比较给力?

作者从三个维度进行分析:交易价值,交易成本,交易风险。给力的总结而言就是,高价值,低损耗,风险可控。

第三个问题,也是本书核心要解决的问题?

作者总结出了六要素模型,认为商业模式是一个复杂的系统,其构成包括6要素:定位,业务系统,关键资源能力,盈利模式,现金流结构,企业价值。逐一简述之:

l  定位。这个是指商业模式定位,与通常我们说的战略定位和营销定位不同,战略定位偏向于市场和产品,营销定位关注客户的需求,而商业模式定位是指满足的方法。如何分析定位,作者认为可以从产权的转移,交易过程以及客户的需求三个维度来进行分析。这分析过程中,关键不是利益相关者,而是满足方式,比如同样是满足消费者喝豆浆,可以开连锁店(永和大王),也可以买豆浆机让消费者自己操作(九阳),还可以开社区体验店现磨现卖等等。这些就是满足方式的定位。

l  业务系统。业务系统是由构型,角色与关系构成。构型就是利益相关方是怎么连接的,是什么网络拓扑结构;角色就是有什么实力;关系就是治理结构。个人觉得从静态来看,基本上角色决定了治理结构,影响了构型,但从动态来看,根本上需要利益共享的制度设计,如果能借鉴晋商的财股与身股的制度设计思路,就比较容易长期稳定。当然企业不同阶段,不同的角色,就需要相应的业务系统设计或重构。

l  关键资源能力。虽说是6要素之一,但是关键资源能力应该是根本,因为这个是定位,设计业务系统,以及构筑核心竞争力的基础。比如同样是开餐馆,高档餐厅,连锁快餐和外送所需的关键资源能力肯定是不一样的。那如何构筑关键资源能力呢?外部获取和内部积累。个人感觉,也就是内部积累到一定程度,进而具有整合并掌控外部资源的能力的时候才可以。

l  盈利模式。盈利模式包括盈利的来源以及计价方式。来源主要来自于三个方面:收支来源主要有三种途径,即资源能力、业务、利益相关者。计价方式有三种,第一种是固定、剩余和分成的方式,这一块就是看实力说话;第二种是进场费过路费、停车费、油费、分享费的方式;第三种是组合计价,而组合计价又分为产品组合计价和消费群体组合计价。从百思买和国美苏宁的竞争结果来看,似乎国美苏宁的盈利模式更有激励性。

l  现金流结构。这一点非常非常重要,实际上同一盈利模式可以对应不同的现金流结构,比如同样提供市场研究服务,有的是月费,有的是项目首尾款方式,有的则是会员大礼包制。这些都对应不同的现金流结构,

l  企业价值。这个如果是公司出售或者IPO了,这部分比较有价值

总结而言,定位,业务系统,盈利模式和现金流结构谈的是商业模式形态的问题;企业价值谈的是商业模式评价的问题;关键资源能力说的是商业模式背后逻辑的问题。当然也有一些研究者将法人治理结构(如果从该企业所有者这个研究单位出发,似乎是应该将法人治理结构也考虑进来)以及业务流程分解也放在了商业模式分析中,这也比较有价值。

这本书是少有的讲商业模式谈的比较深入的,比较落地,比较具有可设计性的一本书。

最后编辑于:2014-08-13 22:06
分类: 读书笔记党
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