【读书笔记】自私的皮球

发表于:2014-04-17 08:01 [只看楼主] [划词开启]

哈哈,有时候人生真是充满了奇遇~

原来只是听说这本书写得很好,后来才知道这本书的作者就是那个辉格,海德沙龙的博主。

言归正传,开始第一次读书笔记~

【第一章01】PS3为何亏着卖?

简而言之,即使以极低的价格占领市场最终以之后的游戏软件销售盈利。

见微知著,像这种用低于成本价格销售耐用品,然后通过大量销售必须与之搭配使用的消耗品来盈利的定价模式相当普遍,当然,此法成功的前提是这一组合的耐用品和消耗品必须符合“只能搭配使用”的条件=该耐用品的价格不应低到足以诱使买家将其大量用于其他用途 对该消耗品的仿制可有效控制。

所以大家理解为啥手机或汽车相对便宜,但是修理单一零件却死贵死贵的吧~

不过如果大家的技术过硬是可以考虑以此牟利的~比如买一整辆车把零件都拆下来再给需要的车进行安装(一般整车零件价格:单个零件价格约为1:10)

【第一章02】饭店为何要收开瓶费

1.“觅价”,差异化服务,再卖个好价钱的同时招揽尽可能多的客户

原因:一般来说都是压低饭菜的毛利,提高酒水的毛利

这就可以解释为什么一般餐馆里的酒水费用特别贵而普通菜肴的价格还可以,实在是可以吸引“吝啬鬼”&“冤大头”的win-win促销手段,但如果可以自带酒水且没有开瓶费一说的话,嘿嘿,商家就要亏死啦~

2.在某种程度上提倡节俭消费,反对酗酒,照顾低收入者及喝酒较少的女性消费者。

逐利趋之,教育讲不通的道理似乎用钱来说更管用呢~

3.点了酒水的客人通常将饭局拖得较长,酒水溢价纯当补偿降低翻台率了~

除了自己消费,还要考虑到占座时间所带来的机会成本啊~

【第一章03】大卖场与供应商为何纷争不休

卖场:最核心资源就是他的货架空间,通过信息获取(研究哪一个位置比较能赚钱)和风险转移机制(安排竞价机制,把决策错误风险转嫁给供应商),经过几轮替换是空间分配格局自动趋向最优

有点类似于迪士尼的草坪:行人自己自主行走最终自动趋向最优路径

可惜上述机制不够标准化,程序化,透明化,过于复杂(也许是故意的==)所以易引起纠纷,也给一些采购经理以可乘之机

这就是所谓的中间消耗成本,越好的制度应该越精简,过多的人参与,程序多手续多观点多,内耗相当严重!

建议:大卖场:简化管理,供应商:抱怨垄断是徒劳的,重要的是加强自身的品牌地位。

呵呵呵,客大欺店Or店大欺客?

补充:维克里拍卖(密封式竞拍)互相不知道报价 

 有点像以前的“标王”之争,省去了讨价还价,赚的会更多,不过一般得是足够有吸引力的东西啊,标王如此,谷歌关键字广告位也是如此

当然钱不是唯一,品牌很重要,(包括其潜力)

卖场也需要一些品牌“镇场子”的啊,此外,匹配度也是进场费定价的考量范围之一。

【第一章04】宜家是做家居的还是做地产的

宜家战略逻辑:把周边人气带旺,使周边地产增值,如果能通过恰当的商业模式将这一增值部分内部化,便可成为零售商的一大收入来源。

前提:强大的品牌号召力和恰当的选址

人气资源的主要特点:路径依赖

结合第一章01的内容,为什么一开始PS3会议低价占领市场,是因为后续的软件销售会有大量的盈利,不仅如此,他同时还能形成品牌效应,越旺的人气会对人流产生越大的吸引力就好比猪猪我那天去吃饭,看到韩国烤肉前排了很长的队,就不管不顾的跟上一样(尽管我以前没有吃过),因为在我们的潜意识里排队的人多可不就等于好吃么~

当然由于地方政府垄断了初级土地供给,宜家也面临着中国困难~

战略一定要因地制宜,勿心比天高眼比手低最终命比纸薄!当然互联网就更自由啦,正如书上所说,如果所制造的人气资源带来足够的租金,商家甚至可以免费提供商品和服务,最简单的例子,我们有事可以找度娘啊~各种信息特齐全,又不要钱,很好心的有木有!那是当然啦,光是百度的各种关键字广告位能赚多少!可不就是赚人气钱么,没有人气哪来的钱赚呢~

【第一章05】为何广东的油价比江西贵

油价与当地居民的收入水平高度有关,这是典型的价格歧视,是商场用来榨取消费者的剩余手段

当然这种地区差别定价只有垄断国企才能做到(专营权嘛~),不然大家光倒卖油就可以脱贫奔小康了哈~

时序差价:价格阶梯式销售,把消费者剩余充分榨干

虽然文中所讲是针对于垄断公司销售的较少重复购买的大件耐用消费品,但我觉得用层出不穷的电子商品可以更好地解释这一手段,新一款的手机总是特别昂贵,但过个几年你就会发现原来高端霸气上档次的土豪金也变成了地摊民工货,价格缩水真心不是一般的啊~

与第一章01中以早期亏本销售占据市场份额的苦逼商家比较,垄断国企实在是各种轻松又随意啊,因为它无需担心竞争者,如果开放市场,呵呵~而所谓的学生优惠价不过是变相暴露他们的价格底线而已


==我==是==第==一==章==完==结==的==分==割==线==


哎哎~其实这本书有价值的东西还有蛮多的哦~可惜我木有找到可以编辑文本的版本所以以上内容都是半摘抄半复述,好苦逼的节奏T_T(泥垢,你这样做是想赚取同情分么→_→)

4月17号第一更

4月20号第二更

4月20号第三更


最后编辑于:2014-08-13 21:38
分类: 读书笔记党
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