【读书笔记】陈志武与女儿谈商业模式

大江东去long (迪迪)
火眼金睛|年度最6责编
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发表于:2014-08-11 00:15 [只看楼主] [划词开启]

                                                     

   这应该算是我第一次看经济书,因为经济类书籍太过于专业,生涩,所以也没怎么接触,但在我们的生活却又离不开经济,所以懂又是必不可少的。而我在看一本书的时候其中有推荐看陈志武写的书,所以这次去图书馆借书借来他的书。拿起这本书开始阅读,我的心里就挣扎着要不要写读书笔记,如果写怎么写,思想经过激烈斗争后,最终还是决定模仿论坛上写《经济学原理:微观经济学分册》风格,每天阅读一点,每天写一些经济。将陈志武24堂财富课写完。

 这是陈笛与陈志武的商业对话

  第一堂财富课--盖茨的商业模式

  关键词:“四书”“五经” “儒家 中国,韩国 日本 受儒家文化影响,普遍表现得“中庸”太“儒”,所以,像美国这种非“儒”社会里会变得非常吃亏。而儒家虽然提倡“仁”但儒家从商业模式上看,那是一种压抑个人表现但实际上,个人表现,主动表现又偏偏是现代市场营销所必需的个性和技能。如今我们不在可能以“酒香不怕巷子深”的观念走路社会,去招聘,去投资······更多的是我们要自己主动去寻找,主动上钩。我们常抱怨中国缺少品牌,其中有一个原因是知识产权得不到保护,但这只是其中一条重要的原因,还有一条同样重要的原因就是,在于崇尚被动个性,压印个人表现的儒家文化。回想一下,好像是这样,尽管在有时候我们会主动出击,主动表现自己,但更多的时候我们是压抑的。即使很多人没有读儒家的书籍,但受中国文化的影响,压印在我们的心中成为必不可少的一种表现,所以在中西文化上,中国的文化是细腻含蓄的,而西方文化我们更多的评价是直接的开放的表露的所以我们可以看《论语》《中庸》之类的书,但请不要被他们束缚了我们的手脚。

 

问题盖茨为什么这么富,他怎么会有近600亿美元的财富?

回答   他是一个天才,1977年他21岁,创办微软公司  19863月微软股票上市 那时他30岁,成了亿万富翁

问题2  为什么一个人可以赚这么多钱?

回答  他拥有亿万财富  并不是说他已经实现了这么多盈利收入, 在他公司上市的时候,股票市场对微软未来收入非常看好,愿意给微软的股票很高的价格。简单的说,盖茨今天的财富更多的是反映微软未来能赚多少钱,是股市帮助盖茨把未来的收入提前实现。总的来说,他现在拥有的财富不是靠过去已经转的收入累计起来,而是未来收入的提前累计的。所以可以说是股市帮助他成为一个亿万富翁    

感想  1如果把股票市场比作伯乐  那微软就是一匹千里马  所以机遇是不可少的

      2创新  在创造微软之前,电脑技术并不发达,而他却发明了微软

      3.大胆

问题为什么微软这么值钱?它跟别的公司有什么差别?

回答  1.软件商业模式的特点    因为微软花成本开发出一种软件  比如我们喜欢windows,那么每多卖一份windows系统软件按,收入是260美元(这里的钱都按照美元来算),可是他的成本就是零,也就是说260美元是纯利润,净赚 而如今全世界6亿多个电脑用户,哪怕中间只有1亿人购买,也是260亿美元的收入!!!,在这么大的市场,同时每卖一份软件的边际成本又几乎是零,这种商业模式能不赚钱吗?

感想  想要赚钱 就是要减少成本   如果你能做到零成本,那你必定能赚钱

      发现商机 为什么当时盖茨就想到发明微软,而其他人却没有想到呢? 从电脑上发现了商机,所以如今在这个竞争激烈的情况下,为什么有些人创业是赚钱的,而有些人却没有,有很多的因素,但其中一个就是在创业初期发现了能赚钱的商机  不然改革开放后,第一批下海的大部分都赚钱呢?

问题什么是边际成本?

回答  一旦你已经投入了开发成本,广告成本,为了在多卖一份成本,你还要付出多少成本。举一个简单的例子,在中国,买一辆丰田汽车8-20万,你可能会说像丰田,大众这样的汽车公司造这种车可以赚很多钱,但是,也许车子卖的是很好,但每辆车的制造成本却很高,而且每辆的成本基本一样。换一句话说,为了生产一辆车丰田要购买发动机,车身,轮胎,方向盘,只要是车子的部件那就一个也不能少,因此总成本不会很低,你还需要算上工人的工资,退休金以及其他福利。所以每一辆丰田车的边际成本很高,所获得的利润空间跟微软是无法相提并论的

感想无形的知识财产是赚钱的,因为他是通过脑子换来的而不是童工人工制造出来的

      由于边际成本的高,但又想要赚,所以就会想方设法的降低成本,所以也就会出现了次品的东西

问题5 那餐馆呢似乎开餐馆很赚钱,但根据上面所说的丰田公司,餐馆同样需要很大的成本,要花钱买菜,买肉,付工钱,租金,他的边际成本是不是也很高?

回答 是,这就是为什么人们开餐馆开了几千年,没有开出个百万亿万富翁的。事实上,农业的利润空间更小,比如,在农村种地,种一亩地赚10元,那么,为了赚1000元要种00亩,因为每亩地需要的资源投入,劳动投入都是一样的,种植的成本也差不多,稻谷的边际成本是常熟,无法产生规模效应。可是,一个人一天只有24小时,是能中100亩地,用数学的语言说,农业的产出跟投入是线性关系两个变量之间存在一次函数关系,就称它们之间存在线性关系),为了多赚几块钱,会把你累死,而微软不需要你这么累,但他的销售产出跟投入却几乎没有关系

感想  所以农业不能跟微软比,跟丰田汽车也差很多,原因就是因为通过机械化生产,丰田在制造汽车的时候,减少了手工,利用规模生产降低了生产成本。由此可以看出,农业远不如工业,但工业不如微软,这就是为什么西方国家通过工业革命在过去250年领先于中国。

感想:这也就是为什么我们在找工作的时候技能是不可少的,还要求会计算机,因为我们需要操纵计算机,我们需要通过技术去改造机器

想一想,成功的商业模式中,像微软这样的商业模式越来越多,互联网,中国陈天桥先生创办的盛大网游,最大的特点是“令边际成本”,因为网游游戏开发的好,增加一个用户对盛大的成本是零,利润却是净利润了,马化腾先生的腾讯公司也是这样,QQ,买了一顶虚拟帽子,为编写制作那顶帽子的软件,腾讯程序员可能花一天的时间,但编好后,卖一顶帽子1块钱,100万人买,腾讯收入就100万,1亿个人买,就一亿,你想想中国有多少个人在用qq。

 



最后编辑于:2014-08-13 19:14
分类: 读书笔记党
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