2014.12.04【日译中】中国進出!最強プロフェッショナル50人!part7 業種別進出事例⑥

a139111 (コエイ) 译译生辉
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发表于:2014-12-04 19:57 [只看楼主] [划词开启]

 

中国進出!最強プロフェッショナル50人!

part7 業種別進出事例⑥連載中

 


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「先駆者に聞く 服飾①」

 

询问先驱者  服饰①

 

オリーブ・デ・オリーブ中国董事兼総経理  渡邉兼久 氏

 

OLIVE des OLIVE中国董事长兼总经理  渡邉兼久

 

 

66年、広島県生まれ。86年、オリーブ・デ・オリーブに入社。店舗開発部署などでの勤務を経てから、海外事業部に転属。同名ブランド店舗の台湾、韓国出店を手がける。04年からは中国部門を統括している

 

66年,出生于广岛县。86年,进入OLIVE des OLIVE公司。因担任店铺开发部署等工作,转到海外事业部。亲自负责台湾,韩国同名品牌的分店。从04年开始将中国部门总合到一起。

 

コスト削減と中国人の“ツボ”を押さえた販売戦略で、高い利益率を実現させる

 

在销售战略上成本削减和抓住中国人的“要害”这两点,就会实现高利益。

 

オリーブ・デ・オリーブは04年に独資で現地法人を設立。同年9月、上海に1号店をオープンさせ、そこから半年で一気に15店舗の出店攻勢をかけました。ただ、出だしは順風満帆だったわけではありません。0406年度の収支はマイナス。07年度でようやくプラスマイナスゼロまで持っていき、0810年はしっかり利益を出せている状況です。売り上げベース言えば、過去3年は9億円(08年度)、12億円(09年度)、20億円(10年度)と年ごとに3割増で推移しています。店舗数も10年12月末時点で、80店舗を構えています。

 

OLIVE des OLIVE 04年独资,中国当地成立了法人机构。同年9月份,在上海开设第一家店,从那之后的半年内拥有强大攻势一口气开设了15家分店。但是刚开始并不是顺风顺水。04~06年度的收支是负增长。07年度好不容易维持在了一个不赚不赔水平,08~10年出现了利益上涨的趋势。说道销售额基准,过去的3年里分别为9亿日元(08年度),12亿日元(09年度),20亿日元(10年度)以每年平均7成的增长速度向前推移。店铺数量也在1012月末的时候,开设到了80家。

 

07年以降に黒字転換できた要因は、多くの外資企業がそうであるように、現地生産や経営管理も含めた「現地化」へのシフトチェンジです。当初は日本からのインポート販売を行っていましたが、それだと約35%の関税がかかり、どうしてもコストが上がっていました。それに、当時はまだローカル百貨店での販売がメインです。そのような店では月に一度はセール期間があり、その手法も独特で、例えば1万円分の商品を購入したら3000円の商品券を渡すというように、金券バックのイベントが主でした。それをほぼ毎月繰り返すわけですから、当然、利益は出ませんよ。

 

07年以后转为盈利的主要原因是,很多外资企业都像这样子,在当地生产、经营管理也包括在内逐步转向“当地化”。当时是从日本进口过来的衣服进行销售,但却需花费大约35%的关税,无论如何成本都很高。而且当时还是以当地百货商店的销售为主。这样的店每个月有一次促销,那种手法也很独特,例如要购买价值1万日元商品的话,就会发放3000日元的抵值劵之类的东西,以兑换劵大返利的活动为主,这几乎每个月都会反复搞的,当然OLIVE是无利可图的。

 

そこでまず、07年に現地でモノ作りをする仕組みに変えたのです。日本で流通するモノを同じように売るのではなく、中国で企画したアイテムを現地の工場で作る。生産を進めるにあたっては、もともとのOEM先の工場などに頼りました。今では2つの工場で現地スタッフが交渉し、生産ラインを管理しています。これでようやく黒字になるシステムを構築できました。アパレル業界の多くの会社は、日本人からコントロールすべきだと思いがちです。しかし、それは大きな間違いで、現地スタッフが育たないと次のステップには行けません。当社も補助スタッフを除いて、中国担当者は私一人。現地のことはなるべく、現地スタッフだけで完結させるほうがいいのです。

 

因此,首先在07年的时候改变原有计划从而在当地进行商品的生产。日本所流通的产品在销售上有所不同,在中国按计划将原材料在中国当地的工厂进行生产加工。委托推动生产加工的企业是以前的OEM日本工厂等。现在有两个工厂在中国当地,和中国当地的员工进行交流,管理着生产线。这样一来终于构建出了盈利体系。在服装业界的许多公司,很容易就想到应当从日本人手里获得技术,但这是一个很大的误区,若不好好培养当地的员工的话,就不可能有很好的起步发展。该公司除了辅助员工,中国担当者就我一个。在当地应尽量的让当地员工来完成加工管理是比较好的。

 

中国人客は一つのブランドで全身をコーディネイトする

 

中国客人会将一个品牌从头到脚进行全套的搭配。

 

ただ、最初はトラブルもありましたよ。例えばある店舗で、店長とスタッフ全員が売上金を過小報告していたということもあります。日本の本部から50%オフと指定された商品を店頭では30%オフにして差額の20%を店ぐるみで横領していました。発覚後は当然、全員を首にして、本部に入金のチェックマンを配置しました。

 

但最初的纠葛也是有的哦。例如在OLIVE某店铺,店长和员工全体,在上报销售额时上报数额过小的情况也是有的。从日本总部所指定的打半价商品,在当地店面却打7折,差了20%的营业额全让当地的该店铺独吞了。发现后当然全员解雇,然后从日本总公司派来了收入审查员。

 

しかしそのようなことがあっても日本人がすべて監督するような体制にはしていません。入金チェックなど、最低限のリスクヘッジがあれば大丈夫だと考えています。

 

但是就算是发生了那样的事情,让日本人进行所有的监管体制是行不通的。收入审查等,若是最低限度降低风险的话,我想那就没问题。

 

       

 

現地生産を進める中で、流通させるアイテムも中国独自のものに変えていきました。というのも、中国人と日本人では消費者の傾向がかなり違います。

 

在当地进行生产的过程当中,原材料生产线也是转变成有中国独特的风格。之所以这样,因为中国人和日本人消费者的倾向也截然不同。

 

まずサイズや好む色彩が異なります。そして一番の違いは自分でコーディネイトするという感覚があまりないのです。日本人ならば複数のブランドを組み合わせて着ますが、中国の消費者は一つのブランドで全身をコーディネートするのです。なので服から小物まで、「コレが今年のオリーブのスタイルです」と店頭で打ち出して飾っておくと、そのまま全身分を買っていかれる方が多いです。

 

首先是尺寸和喜好的颜色上的差异。然后最不同的是对自己搭配的这种感觉不太一样。要是日本人的话会将许多品牌进行组合混搭着穿,但是中国消费者便是将一个名牌从头到脚全身搭配。由于从衣服到小物件上都是如此,店家一旦放出“这是今年OLIVE的流行样式”标语,就这样来买一身全套衣服的人会很多。

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役に立つ現地情報!!!

今回はなし 次はお楽しみ~




 

 成功談を集めたものよりもこの本のように現地でアドバイザーをやっている人や実際に開業した人の多様な意見を集めたもののほうが役立つと思われる。 

 「ツンツンえいちゃん:赤い部分があったら、そこがよく分からない部分です、良かったら指摘してください」

         

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