寻找客户的方法

wind6632 (Sophia) 中级粉丝
11 0 3
发表于:2015-02-05 20:45 [只看楼主] [划词开启]

一、客户是找来的,找客户的方法有很多 
1
、从搜索引挚上找 比如谷歌、yahoobing
 2
、从B2B网站上找,阿里、HMEonline
 3
、外贸论坛或博客上找, 
4
、从展会上找 
5
、从黄页上找,网上黄页和普通的黄页 
6
、绿页上找 
7
 从朋友介绍 
8
、从各国的参赞处得来 
9
、从海关的资料得来的 

二、客户是请来的 
1
、当有展会的时候,请客户到展位上去参观。 
2
、平时则可以邀请客户来看厂 

三、客户是拉来的 
展会上,过往客户有可能不会注意你,也可能走的急,从你的展位飘过,不会停留,这样你可以主动跟他打招呼,请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。 

四、客户是捡来的 
在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,递上你的名片,和目录。 可以多换回几张名片,和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。还可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,换取客户的名片。 

五、客户是缠来的,请记住四点 
1
、客户不会轻易的下单 
2
、客户有固定的供应商 
3
、客户是在考验你 
4
、客户不熟悉你(不了解你的人,你的公司) 
怎么缠呢? 一句话,就是永不放弃,不时的去打扰他。 他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。 发节日祝福,发新的产品,新的报价等等可以找到理由有很多

六、客户是抢来的 
1
、客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务,把他给抢过来。 
 个例子一般的客户会选10个供应商发同样的询盘得到这10个供应商的QUANTION,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个而你要做的就是,能够一直在这3个里面并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个
2
、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户,然后去了解这家客户和那个公司,找到各自的优点,然后与之联系,把客户抢过来。 

七、客户是换来的 
客户是用自己的努力换来的 
客户是用自己的诚心换来的 
客户是用自己的细心换来的
 
Golden Eagle Claire(1608779323)  14:29:39
外贸除了平台外还是很多方法可以主动出击找到客户的。每天工作8小时,每周5天,只要你主动出击多联系一下客户,这样就算很多欧美客户不主动去B2B找供应商,也会有很多机会接触到他们。
 
Step 1:  
利用搜索引擎.
 
www.google.com , www.altavista.comwww.yahoo.com , www.ask.com , www.alltheweb.com  等等,这里仅以google为例:
 (1) 
利用google.com 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项我只用两个:
   a. Number of Results, 
选择显示50个结果和100个结果
  b. Results Window  
Open search results in a new browser window 前打勾.
 
(2) 
利用google.com 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.
   a. 
this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词如果你的产品名称是短语那就再好不过了.
   b. 
Region选项中选择各个国家然后搜索.
 
(3) 
利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.
      Translate text    
用途:可以用来翻译产品名称,联系方式和公司介绍。
      Translate a web page       
把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言
      Visit Google's Site in Your Local Domain 
提供了全球所有的google搜索界面,同时可以认识很多国家的国旗,当然更重要的是要搜索客户:www.google.fr www.google.com 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同www.google.fr 搜索时在搜索输入栏下面选择 Pages francophones  Pages :France,在搜索结果中你会发现什么?
 
提供几个欧洲国家的google
 www.google.co.uk    
英国  在搜索栏下面有两个选项:Search: the web  pages from the UK,选择后者看看结果吧。
 www.google.fr        
法国
 www.google.be        
比利时
 www.google.de        
德国
 www.google.dk       
丹麦
 www.google.pt       
葡萄牙
 www.google.es        
西班牙
 www.google.ie        
爱尔兰
 www.google.ch        
瑞士
 www.google.pl       
波兰
 www.google.it        
意大利
 www.google.is       
冰岛
 www.google.no        
挪威
 www.google.se        
瑞典
 www.google.fi        
芬兰
 www.google.hu        
匈牙利
 www.google.nl        
荷兰
 www.google.lu        
卢森堡
 www.google.ro        
罗马尼亚
 www.google.gr       
希腊
 www.google.com.ua    
乌克兰
 www.google.ru       
俄罗斯
 www.google.com.by  
白俄罗斯
 
(4) 
在搜索栏中输入英语关键词或产品名称然后开始找客户吧搜索结果大概就以下几种:
 a.  B2B 
相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司,也可以去联系.
 b. 
国外同行排在最前面的可能是你行业中的老大到他们的网站里去学习他们如何描述产品网站是如何设计的也有可能给他做OEM.
 c. 
国外的很多电子购物平台可以了解产品在国外销售的价格也有可能成为他们的供应商.
 d. 
国内同行近来SEO 比较热门很多国内的企业开始利用这种技术争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看了解他们的产品描述.
 e. 
国外的和国内的贸易公司我不喜欢和他们做生意他们杀价太狠.
 f. 
一些经销商的网站他们才是你的潜在客户.
 
首先进去看看他的公司信息知道他是不是经销商在经销哪些产品经销的是哪些世界品牌的产品只要看到有你们行业产品的,
 
就仔细看看最后当然是找联系方式了建议在他网站中的表格填写一封开发信然后给他邮箱里再发开发信只要你多多联系他会对你感兴趣的因为他的很多供应商是世界著名品牌,所以价格是非常的高如果你的产品质量不错价格适中那你就会成为他的供应商.
 
最好的找邮箱方法:      
 
第一种复制他的网址到www.google.com 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www.haier.com.au 只需要输入:haier.com.au email , 你就会发现很多的邮箱地址去试试吧
 
第二种在网址前面加上如输入: @haier.com.au 邮箱结果就出来了.  
 
这两种方法如果还找不到邮箱地址那就只好去填表格了
 
只用英语搜索是不够的,道理很简单。不是所有的公司都会建立英文网站,再想想中国的所有公司都有英文网站吗?客户的网站是什么语言,你就用什么语言去搜。除了英语不懂别的语言?
 
没关系,用google的翻译工具(可翻译十几种语言),把产品名称从英语翻译成别的语言就可以。
 
(5). 
www.google.com 输入法语,西班牙语俄语德语,意大利语,波兰语,葡萄牙语,西班牙语等产品关键词,   也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称如在
 www.google.fr 
中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户进入网站后找公司介绍产品和联系方式看不懂就找翻译工具(此方法早就有朋友分享过)
 
(6) 
输入具体的产品名称后,搜索结果很精确,但是会漏掉很多客户。因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。
 
所以需要换个思路:比如你是卖汽车刹车鼓的,不妨输入:auto parts, auto components, spare parts, truck parts, trailer parts, trailer components等等。看看你是不是又
 
发现了很多潜在客户。任何一个产品总有个归类吧。
 
(7) 
在搜索引擎中输入directory+国家名称和yellow pages+国家名称,然后再进入到directoryyellow pages里面去找客户,不要用产品名称。比如你想找气动接头的客户,就输入
 pneumatic
。看看吧,你找到了多少目标客户,很多都提供了联系方式(邮箱和地址)。
 
Step 2:
发邮件
知道了客户经营的产品和他的联系方式还等什么呢写一封简短而整洁的开发信最主要的内容是告诉你们生产的产品优势网站联系方式公司名称使劲发吧每天发上100多封一个星期后再发一遍两个星期后再发不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.
 
就是通过以上的方法我现在每天都要忙着回复邮件.  ( 公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品现在已经发布了200多个产品信息了还是没有寻盘)
 
总结:   1. 很多行业的客户是不去B2B找供应商的所以不要过于迷信B2B.
            2. 
客户是可以搜索出来的.
            3. 
会有单子的如果你真正的找到了方法.
            4. 
如果老板不赶你走,就坚持每天搜索和发邮件成功是个概率,没有付出,哪来收获?
 
汽车配件和纺织面料类的文笔天天网 www.ttnet.net
 
轻工业产品阿里巴巴 www.alibaba.com
 
家具类的中国家具网 http://cn.furniture-in-china.com
 
电子类的环球资源 www.globalsources.com
 
化工类的中国化工网 china.chemnet.com
 
其次,使用电子商务B2B平台需要耐心和技巧。B2b网站只是一个网络工具,不可能今天做了,明天就有订单和询盘,所以需要耐心。还有操作人员需要不断学习和研究各种技巧,基本的排名技术和搜索技巧都要了解一些。
 
再次,你的信息数量和质量,一条连基本产品介绍和图片都没有的信息很难引起买家的购买兴趣,如果想要你的网络营销有成效,无非就是两个字勤劳。当你的信息像海啸一样一浪接着一浪的时候,很难有打不到买家。这也是我当初做电子商务时,总结出来的海浪理论
 
第四,熟练掌握产品知识和留下手机号码,很多买家习惯直接找你本人谈生意,所以手机是必不可少的。
 
第五,做内销的时候,不要停留在用qq介绍产品,当介绍到一定程度时。就要电话联系了。这时,你的热情会感染他,基本上这笔单子也就成了,这就是适时主动出击。
 
最后,做了阿里巴巴,ttnet.net B2B不一定会有效果,但是不做一定没有效果。通过B2B只是慢慢建立自己的品牌效应,所以切不可把b2b当作是订单工具,这样反而会局限在那里。
 
以上方法简洁高效,能帮你快速找到目标客户。希望大家好好运用以上方法,早日下大量订单圆你外贸梦

 

分类: 外贸客户开发

  • 3

    点赞

  • 收藏

  • 扫一扫分享朋友圈

    二维码

  • 分享

课程推荐

需要先加入社团哦

编辑标签

最多可添加10个标签,不同标签用英文逗号分开

保存

编辑官方标签

最多可添加10个官方标签,不同标签用英文逗号分开

保存
知道了

复制到我的社团