每日Q&A: 新客户开发与谈判

michicoqi (高趣咨询 ) 中级粉丝
1 0 0
发表于:2015-05-10 10:57 [只看楼主] [划词开启]

日期:2015-05-07

来源:Top Sales 交流一群

整理者:武汉.maggie

贡献者上海.咨询.Elaine老师/东莞.刘牛/上海.互联网广告.小傻/杭州.汽车.小高/sh.App.季益卿/上海.营养.贤明/北京培训 Vera/上海.教育.Latte/上海.金融.小樱/上海.包装印刷.Damon/盐城.学生.黄聪慧/武汉.学生.maggie


关注微信myreading,

每天2分钟新鲜咨讯和思考。

不只是知识,更是见识。


每日行思,每天进步


Q如何应对高压还价型客户户

A:

1、必须尊重客户。

2、弄清楚客户的真正意图。
3、学会灵活变通的法则。 销售员在销售的过程中,在听到客户讨价还价时,只要以不怒不恼的心态冷静地去应付,最终还是能够在赚取利润的情况下与客户达成交易。


Q客户有关系很好、合作时间很久的供应商,如何切入?

A:

1、老供应商老业务,机会渺茫,不如分析下客户有什么其他什么需要是现在供应商提供不了的,可以伺机而动。

2、分析客户现有需求之外的隐藏需求。

3、分析企业的情况和管理层结构,采购习惯。

4、了解过往合作中不满意的地方,看看自己的FBA可否能帮到客户;如何了解到不满意呢?任何一个甲方都喜欢有多个供应商储备,那就是需要销售的勤奋,机灵,脸皮厚,如果设定这个客户是你一定要拿下的,就得先付出。从个人喜欢入手,嘴甜眼勤。


Q成功学对销售有什么用?

A:

1、成功学最大的作用是自我激励和催眠。光靠自信和积极解决不了所有问题,但如果你不够自信和积极,成功学可以帮你改善。
2、那是一种对心态素质的培养,销售的工作会比其他工作遇到的拒绝多很多,接受的挑剔指责不懈更多,所以,有一个好的心态和自我暗示的能力,还是有助于此工作的。不过,光靠成功学就能搞定一些也是不现实的。还要对产品,行业,客户信息,竞争对手等等业务精通。


每日经典牛人语录


1、三个关键问题问自己:什么事情或工作带给我意义?什么事情或工作带给我快乐?我自己的优势是什么?先列出来再找出交集,就能找到让自己有幸福感的工作。-----东莞.刘牛
2、销售人员都是演员,他们的第一要务是说服,而不是真诚---《从01
3、正真和圆滑并不矛盾,正直在心,圆滑在表象,其实就算你一腔正义,太大义凌然了客户也怕的。所以还是要入世一点。----Elaine






  • 0

    点赞

  • 收藏

  • 扫一扫分享朋友圈

    二维码

  • 分享

课程推荐

需要先加入社团哦

编辑标签

最多可添加10个标签,不同标签用英文逗号分开

保存

编辑官方标签

最多可添加10个官方标签,不同标签用英文逗号分开

保存
知道了

复制到我的社团