畅轻表达了年轻消费者的心声,年轻人爱畅轻

发表于:2015-05-24 13:02 [只看楼主] [划词开启]
  在水泥森林里生活了太久,人们变得疲惫而麻木,越来越像一个盲目运转的机器,每天陀螺一样忙个不停。不是每一个人都甘愿过这样的生活:“断舍离”为心灵减负的风行,有女教师说:“世界那么大,我想去看看”火 爆朋友圈,无不是人们在纠结之中对“轻生活”渴望的真实写照。正是基于对消费者内心的深刻洞察,伊利畅轻酸奶于2015年开启有机+,让“轻生活”完成消费端的再次升级。   截至目前,畅轻有机酸奶作为国内唯一一款首款的低温有机酸奶,无论是在口味上还是包装理念上都处于绝对领先状态,而且畅轻有机酸奶所提倡的“轻生活”更精准直指消费者的“高压生活”痛点,与之产生高度情感共鸣,直达消费者内心深处。   伊利畅轻团队与品牌合作公司深度沟通后重新定位了“畅”品类的发展路径和功能延伸,即畅轻酸奶除了本身“促消化”、“利健康”的功能性作用外,还在帮助压力较大的年轻消费群体缓解消极情绪,分解精神负担方面效果明显。让用户轻松找到属于自己的“轻生活”快捷模式。   “首先,帮助畅轻从‘畅’到‘轻’的定位转型,跳出功能同质化竞争格局,对接白领生活,建立差异性的情感诉求,从功能驱动转向品牌利益驱动,让品牌拥有更多的附加价值;其次,从产品出发,对接品类核心人群,主要关注年轻的高收入白领人群的生活方式,为其提供独特品牌利益。”服务畅轻的智威汤逊广告公司客户群总监刘昌宁介绍。随着畅轻品牌定位的转型和品牌整体的提升,畅轻酸奶踏上“引领轻生活”的超级品牌之路,奏响了“受众、产品、传播”重生三部曲。   第一受众方面,由家庭消费转向个人消费,由中端到高端益生菌市场转型。消费主体人群由25-39岁家庭转向25-34岁都市白领。针对这一消费人群的需求,引入畅轻提出的“轻生活一身轻”的全新理念,主要包括身体层面和精神层面。   身体层面,即畅轻为消费者所带来的身心福利,不规律的饮食作息和食物结构难以避免,但可以借助畅轻酸奶的独特营养功效清除体内垃圾。精神层面,即“轻生活”的处事哲学,畅轻酸奶通过转型,将产品打造成“轻松的、活力的、现代的”品牌代名词。品牌得以升华,同时也获得了消费者的积极认同和口碑传播。   “轻生活”理念的提出,完成了畅轻品牌与现代都市白领之间心灵上的有效沟通,共鸣强烈。消费主体人群对该品牌的认同感由浅入深,由深入实。产品的功能效益得到释 放外,情感上的满足也获得提升,健康身体和身心愉悦两者同步前进。轻生活的事实确立,使前两年的品牌资产累积得到顺利继承发酵。产品功能利益之上的品质提升再次得到巩固。在对消费者的喜好程度、购买意愿等维度分析后发现。畅轻酸奶在同类产品中的市场表现遥遥领先。给予了伊利集团很大的信心去将这个品牌做得更好。让畅轻酸奶成为大众消费中首先考虑的最优品牌。   静下心来想一下,其实“轻生活”离你并不遥远,问题不是你能不能获得,而是你想不想要。听一首老歌、读一本书、或者是喝一杯畅轻酸奶,这其实都是你想要的“轻生活”。
分类: 杂货铺

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