如何引进外脑协助企业发展并培养员工(【歪叔管理铁匠铺】第十一期话题研讨)

xtty (歪叔) 正式会员
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发表于:2015-09-27 21:53 [只看楼主] [划词开启]


歪叔的“管理铁匠铺”微信群固定每周一次开展管理话题案例研讨活动,本期由群友胡迪带来的案例“如何引进外脑协助企业发展并培养员工”,由全国各地各行各业的各级管理者们就该案例进行了热烈的讨论,给出了解决方案建议。


【本期主题】

如何引进外脑协助企业发展并培养员工


管理案例:

A公司为初创公司,开发陌生人社交应用(主打灵魂伴侣,有算法实现精准配对,基本可以做到兴趣爱好都极为接近对口的陌生人),团队成员为两位合伙人,产品经理+技术,以及2位负责运营的员工。目前应用已经上线,但在营销方面遇到问题,招不到营销方面的大牛,在未获得A轮前也无法支持足够多的工资挖大牛,也没有足够的营销费用请广告公司,人不够,钱不够,A公司的合伙人只感觉需要营销和运营方面的资深人士,但不清楚怎么去考量和判断。


问题:在这种情况下,合伙人希望引入外脑(目前外脑还没有准确的定义,判断标准为非合同制的,近似于顾问),但应该如何合作? 


【精彩总结】 

具体案例的处理:

1. 小企业都会面临这样的困境,既然是App,好像微博现在有这样的推广,花销很低,效果不错。


2.我们现在的做法是先从基本的科普做起,先做到对新媒体的玩法了解。然后是尝试在专家的指导下作出初步的营销方案,针对传统企业试水转型,初期目标会放在将线下已有的客户群转化上,在这个过程中,锻炼自身团队并积累经验。


3. 外脑的介入以顾问的方式,对自身团队的工作给予指导和审核,帮助确定方向,识别风险和不足,顾问的方式可以按照天计费,小时计费,项目计费;还有一种就是运营合作了,但这种可能只适合于传统企业的互联网转型中,外脑直接引入团队参与共同运营,采用收入分成方式,投入也可以按比例均摊。


4. 而且外脑不一定是本行业内的。相关行业的外脑的建议和观点更近有助于团队自身建设。


5. 企业预算极为有限的情况下,请不到好的外脑,不如自身挖潜。有几个办法:已有成员潜力最大化,打破部门或职能边界;引进相关专业合伙人;请求现有投资人指派,外脑可以协助培训人才。


6.还可以看看公司是否有其他长项的资源跟别人兑换不,互换资源合作。


7.协作上,顾问费是传统的模式,虽然是可行的,但我看到很多做咨询的创业公司也在改变这种思路,会更倾向于采用双方都能够认知价值提升的利润分成(同时也是均摊投入)的方式。但的确关键点在于,既然我们采用了分成的方式,那是否能够对所有风险都可控。可能最合理的协作方案是首先提供整体的咨询和软件,然后再后续的推广、营销和运营中,全面协作。但这样的思路似乎只能适合特定的传统企业互联网试水转型中的情况,对大多数必须自己进行运营的互联网创业公司,恐怕没法走那么远。


8.双向选择,采用利润分成的方式,是需要对其产品、商业模式等各方面能力进行综合评估后确定,如果存在风险,还是坚持咨询服务费的方式比较合适。


9.外脑的主要问题在于:1),对产品不足够了解;2),对tone调的把握不精准;3),对长期合作的ownership较弱。我不知道如果你如何看待?现在我们的做法是自己定框架然后外包文案和媒体沟通,但即便如此,我们依旧没有办法在创新上有所建树。


TIPS:“管理铁匠铺”是由歪叔发起并管理的致力于提升管理技能的群,已经有上百名来自全国各地、各行各业的各级管理者在内,群中有大量活动帮助群友提升管理水平,分享经验,如共同探讨管理话题、图书分享、大牛分享等。

长按下图申请入群。

最后编辑于:2015-09-27 21:54

本帖来源社刊


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